Commercialisation récolte 2015 au 15/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

  Cotations du 15 décembre 2015  :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Dans un contexte de production mondiale élevée et sans perspectives optimistes de montée des cours, Terre-net conseille d’avoir vendu 80 % de son blé. Monsieur X qui a atteint 75 % de ventes en reste là.

Les options sur mars et mai ne sont pas intéressantes pour le moment ; elles sont en attente.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Pour le colza

Monsieur X vend un lot de colza pour monter ses ventes à 75 %. Le prix est de 349 € avec une base de 25 €. La production canadienne est finalement plutôt bonne et les cours auront du mal à monter.

Là aussi, les options ne sont pas rentables pour l’instant. La plus proche à surveiller est celle de février. Encore un mois pour voir.

Stratégie de monsieur Y

Blé : 

Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 157 € avec la même base que monsieur X soit 18  €.

Colza :

Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois. C’est donc le moment de vendre. Le prix net agriculteur est de 349 €.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2015